すべての営業のための絶対達成バイブル
2021年06月01日
《お勧め度》 ★ ★ ★ ★ ☆
《宅建Dr.のコメント》
本書は、小職も目標のバイブルとして使用しているものです。
不動産売買仲介は、目標達成すればするほど、かかわったお客様（売主・買主）から喜んでもらえる仕事です。
本書は、汚れれば汚れるほどよい。何度も読み返して欲しい。
目標達成を「あたりまえ」化するためのバイブルです。
本書は、全業界の営業パーソンに通用するメソッド、完全網羅版です！
【タイトル】 すべての営業のための絶対達成バイブル
【著 者】 横山 信宏
【発売元】 フォレスト出版株式会社
【発行日】 ２０１６年１２月１１日
【本の概要】
はじめに
１ 絶対達成マインド
「絶対達成」とは何か？
１秒以内に目標を即答できるか？
習慣＝インパクト×回数
２ 絶対達成スキル
面倒なことを先送りすると、もっと面倒なことになる
「売れない」と思っている営業は、いつまで経っても売れない
「直感力」の鍛え方
３ 絶代達成リーダーシップ&マネジメント
「場の空気」を作る
目標を達成するための「資料作成」の基本
葛藤があるから成長する
４ 絶対達成の予材管理
「予材管理」とは何か？
営業は、「種まき」「水まき」
「案件（商談）管理」と「予材管理」の違い
おわりに
